„Auf ins Vergnügen, lauf los!“

Scout-Veranstaltung zu Markenbildung bei Brooks

Zahlreiche namhafte Laufsportartikelhersteller verknüpfen ihr Produktimage mit den Eigenschaften „Power“, „Leistung“, „Schnelligkeit“. Nicht so die Brooks Sports GmbH aus Münster, wie Brand Communication Manager Christian Wilbers den Teilnehmenden der Scout-Veranstaltung der Wirtschaftsförderung Münster GmbH erklärte. Sein Unternehmen verzichte bei der Markenführung bewusst auf den Erfolgsgedanken, sondern spreche die ungezwungene Lust und Freude am Laufen an. Der Claim: „Run Happy!“.

Die aktuelle, gleichnamige Tour durch deutsche Städte beweist dem Unternehmen, dass es mit der entschleunigenden Botschaft eine große Zielgruppe erreicht. Zirka 500 Teilnehmer – ob in Hamburg, Berlin oder Köln: „Wir laden über Facebook ein und laufen stressfrei durch die City – ohne Startgebühr, ohne Sieger, ohne Preis“, sagt Wilbers. Aber: Mit einem gemütlichen Ausklang bei Getränken und Wurst. „Wir haben eine totale Lücke getroffen.“
Angesprochen werden Anfänger und fortgeschrittene Einsteiger, eine Gruppe mit viel Potenzial. „Wir haben festgestellt, dass sich Brooks als Marke nur dann weiterentwickeln wird, wenn wir Läufer direkt ansprechen“, betont Wilbers, der den Bekanntheitsgrad des Running-Ausstatters auch hierzulande steigern will.
In den USA ist Brooks, ein amerikanisches Unternehmen mit 100-jähriger Geschichte, unter den Top 3 der Laufsportmarken. In Deutschland noch nicht. Die große Frage dabei: Wie setzt man sich von den Wettbewerbern ab, die über ein deutlich größeres Marketing- und Werbebudget, einen Firmennamen mit globaler Marktmacht oder Top-Sportler als Markenbotschafter verfügen?
„Es muss gelingen, die Zielgruppen in den jeweiligen Regionen spezifisch anzusprechen bzw. eine globale Strategie auf verschiedene Märkte zu adaptieren.“ Die Herausforderung beginnt beim Claim: „In den USA verbinden Menschen mit ,happy`andere Dinge als in Deutschland.“ Sie setzt sich fort mit dem Geschmack in verschiedenen Ländern: „In Italien sind unsere Laufschuhe bunter und stylischer, in Deutschland arbeiten wir mit weniger Farben. Bei der Anpassung der Schuhe an das Motto ,Run Happy`sind wir noch lange nicht am Ziel.“
Bei allen Überlegungen um das Design dürfe eines nicht vergessen werden: „Bei der Entwicklung der Schuhe geht es immer um die Verbindung von Fashion-Style mit hoher Funktionalität, wobei die Qualität im Vordergrund stehen muss.“
Wer könnte das besser erklären als der ausgewiesene Fachhändler, mit dem das Unternehmen gute Kontakte aufgebaut hat. „Wir betonen gegenüber unseren Kunden, dass es Sinn macht, sich beraten zu lassen. Denn Laufsportschuhe muss man ausprobieren.“ Insofern nehme der Online-Shop noch eine nachrangige Stellung im Vertrieb ein, auch wenn er für den Aufbau der Marke unerlässlich ist. Auf der Brooks-Webseite heißt es: „Auf ins Vergnügen. Auf geht´s, lauf los.“